斷橋鋁門窗價位上的區分

從材料成(chéng)本、工藝成(chéng)本、窗型、安裝及服務這(zhè)幾個方面(miàn)，分析了北京斷橋鋁門窗行業水深的因由，從中，我們也了解了同樣(yàng)是北京斷橋鋁門窗，價格相差之大的區别，但即使是這(zhè)樣(yàng)，還(hái)是有不少業主還(hái)是會(huì)被(bèi)不良商家蒙蔽雙眼！

營銷心理學(xué)中，有一項心理學(xué)，名叫(jiào)“預期效應”，是指主觀期望可以明顯改變人們對(duì)事(shì)物的判斷：

人們的喜好(hǎo)

有時(shí)候并不是根據實際體驗來的

而是預先就(jiù)設定好(hǎo)了答案

你所聽到(dào)的

是你想聽到(dào)的

你看到(dào)的

是你希望看到(dào)的

在斷橋鋁門窗購買中，那些不良商家正是利用這(zhè)個心理，成(chéng)功將(jiāng)精明業主紛紛忽悠上船。

那到(dào)底是哪些營銷話術，能(néng)成(chéng)功而又有效的抓住業主的預期痛點呢？

話術一、我們不打廣告，我們成(chéng)本沒(méi)他們高，所以價格低

大部分業主都(dōu)相信這(zhè)樣(yàng)一個真理：“羊毛出在羊身上”，大量的投放廣告來宣傳自己的産品，勢必會(huì)增加産品的生産成(chéng)本，唯有提高産品銷售價格，才能(néng)實現盈利。

不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”這(zhè)一成(chéng)本規則，給業主提前設定了一個低價答案。

其實不然，廣告的作用是一種(zhǒng)廣而告知的營銷方式，同時(shí)也展示著(zhe)，商家有足夠的底氣讓更多消費者來監督自己的産品與服務。

要相信廉價的背後(hòu)，肯定有著(zhe)不一樣(yàng)的服務标準與品質标準！

服務标準與品質标準都(dōu)不一樣(yàng)，又何來比較？

話術二、我們的斷橋鋁門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣(yàng)

俗話說(shuō)“内行看門道(dào)、外行看熱鬧”

斷橋鋁門窗業内人都(dōu)知道(dào)，真正的斷橋鋁門窗标配成(chéng)本：

鳳鋁斷橋90鋁隔熱材料：340元/平方

5+12+5雙鋼化中空玻璃：80元/平方

标配五金配件成(chéng)本：

輪子4*6.4=25.6元

月牙鎖1*12=12元 共：37.6元，一平方20元

标配之江膠水：26一支，一支能(néng)用1.5平方 共：17.3元 

标配發(fā)泡劑：18一支，一支2平方共：9元

這(zhè)麼(me)算下來純成(chéng)本是466元

而那些低價的斷橋鋁成(chéng)本，有可能(néng)這(zhè)麼(me)算：

不明來源的材料：240元

玻璃：80元

一般配件：輪子4*1.8=7.2元

普通鎖：1*2.5=2.5元

共9.7元，一平方6元左右

膠水：6元一支，一平方4元 

發(fā)泡：8元一支，一平方4元

總共成(chéng)本334元，還(hái)包含安裝費

如果說(shuō)上面(miàn)真正的斷橋鋁門窗有人做480元，你敢相信嗎？

所以說(shuō)，低價門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣(yàng)，隻是不良商家給業主設定的另一個預期結果，掌握業主想要的低價心理，成(chéng)功營銷産品。

話術三、我們的性價比更高

一般務實的業主，都(dōu)注重性價比，小編身邊很多朋友的消費觀念也是如此，比如在購買衣服、包包，鞋子等消費品時(shí)，從來都(dōu)不注重品牌，隻要感覺适合或好(hǎo)看，就(jiù)會(huì)購買。

利用務實的消費觀念，給業主設定一個同理心預期結果，也是不良商家慣用手段之一。

但請記住，自家門窗是關系到(dào)家人安全的保障，我們不能(néng)單純的從外觀或銷售人員幾句推銷話術來評價它的性價比，斷橋鋁門窗的功能(néng)、材質、服務等綜合因素，才是我們真正要參考的性價比！

話術四、你可以去實地考查我們的門窗工廠

“上有政策，下有對(duì)策”這(zhè)樣(yàng)的段子，在我們的生活中應該也沒(méi)少發(fā)生吧？事(shì)先導演好(hǎo)的戲，從來都(dōu)不缺專業演員！

門窗銷售過(guò)程中，有些不良商家也用著(zhe)此類套路，得到(dào)業主的信任，為的就(jiù)是又給業主增加一道(dào)預期結果：他們有自己工廠，也是正規化生産，值得信任！